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| 演藝項目市場有哪些細分該如何選擇？ |
| 發(fā)布時間：2021/10/15 來源：重慶市中色品牌營銷策劃有限公司 閱讀：2117次 |
1）項目市場細分
項目市場細分就是指按照項目消費者或用戶的差異性把市場劃分為若干個子市場的過程。市場細分的客觀基礎(chǔ)是消費者需求的差異性。
（1）項目市場細分的作用
①項目市場細分有利于集中使用資源，優(yōu)化資源配置，避免分散力量。對市場進行細分，深入了解每一個子市場，衡量子市場的開發(fā)潛力，然后集中投入人力、物力、財力資源，形成相對的力量優(yōu)勢，減少費用，提高效益，降低風(fēng)險，發(fā)展能力。
②項目市場細分有利于提高項目的成功率，產(chǎn)生一定的社會效益。市場細分充分關(guān)注了相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目消費者需求的差異性，以消費者為中心來進行市場理性思考。市場細分化的間接效果使廣大相關(guān)行業(yè)消費者的需求得到滿足，并且在活動項目的實施中獲益，從而營造項目企業(yè)的美譽度，達到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
③項目市場細分有利于增強項目企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。對消費者市場進行細分，增強了市場調(diào)研的針對性，市場信息的反饋加快，項目企業(yè)能及時、準確地規(guī)劃項目活動的進行。
④項目市場細分有利于提高項目的市場競爭力。市場細分的過程中，不僅要對消費者需求進行細分，而且也要對競爭對手進行細分，弄清哪個子市場競爭比較緩和。針對諸如此類的情況，制訂合理的項目戰(zhàn)略，奪取市場份額，增強競爭能力。
⑤項目市場細分有利于挖掘更多的市場機會。通過對市場進行細分，可以全面了解項目市場廣大消費者群體之間在需求程度上的差異。而在市場中，滿足程度不夠，或者滿足出現(xiàn)真空時，市場便有可獲利的余地，市場機會也就隨之而來。抓住這樣的時機，結(jié)合自身的資源狀況，推出特色的項目產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，取得效益。
（2）項目市場細分的程度
項目市場細分是一個連續(xù)的過程，具體要經(jīng)過劃分細分范圍、確認細分依據(jù)、權(quán)衡細分變量、實施小型調(diào)查、評估細分市場、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計項目策劃等步驟。
①劃分細分范圍。這是指對細分哪一種服務(wù)市場以及哪一地位進行細分進行界定。這個細分范圍取決于多種因素，其中主要的有項目承辦單位的人力、財力、物力，項目的目標(biāo)與任務(wù)，項目目前的行業(yè)優(yōu)勢狀況。
②確認細分依據(jù)。這是指確認市場細分標(biāo)準。這些細分標(biāo)準主要有人口因素（包括性別、年齡、收入等）、心理因素、地理因素等。
③權(quán)衡細分變量。細分變量對項目市場細分起著重要的作用。細分變量使用不當(dāng)，有可能使細分結(jié)果與市場的實際情況相差甚遠，從而導(dǎo)致項目決策的失誤，由此可見，對細分變量，要做深入的了解分析，科學(xué)合理地權(quán)衡比較。
④進行小型調(diào)查。在項目調(diào)查中，已對項目市場狀況進行了數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，可以說大致掌握了整體情況。為了進一步了解細分市場，也為了檢測項目調(diào)查的效率，可以安排小規(guī)模的市場調(diào)查，但是投入費用要盡量小。
⑤評估細分市場。根據(jù)小型市場調(diào)查，對各個子市場進行評價、分析。
⑥選擇目標(biāo)市場。即通過評估，從眾多的子市場中選擇出最好的一個，最好按加權(quán)平均方法綜合考慮各相關(guān)因素。
⑦設(shè)計項目策略。目標(biāo)市場確定后，相應(yīng)地制訂出價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷組合策略等。
（3）項目消費者細分的因素
對項目消費者細分，主要考慮到地理因素、人口因素、心理因素、行為因素、收益因素等，下面簡要分析其中的幾個因素。
①地理因素。主要變量包括：國家、地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村、氣候和地形地貌。例如體育項目中的足球在巴西就比較流行，因為足球給巴西帶來了幾十年的榮耀；旅游項目中，南方人比北方人喜歡出行旅游，旅游企業(yè)可以推出針對南方人的旅游項目，如冰城游等。
②人口因素。其具體變量有：年齡、性別、職業(yè)、教育、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教和社會階層。項目活動的開展要充分注意到人口因素的影響，針對消費者的不同特點，策劃出不同口味的項目活動。
③心理因素。其具體變量有：生活格調(diào)、個性、購買動機、價值取向和對價格的感應(yīng)程度。項目活動與消費者心理因素的關(guān)系十分密切，應(yīng)根據(jù)消費者心理因素的不同，推出符合其需求的不同檔次的演藝活動。
以上只是對3種因素進行了簡要的分析，其細分因素還是有很多的。此處不再一一列舉說明。
2）項目市場的選擇
項目市場細分之后，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標(biāo)市場，主要有以下幾種策略：
（1）集中性策略
集中性策略是指以追求市場利潤最大化為目標(biāo)，項目不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發(fā)具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合于短期項目活動，成本小，能在短期內(nèi)取得促銷的效果。
（2）無差異策略
無差異策略是指項目活動面對已細分化的市場，從中選擇兩個以上子市場作為目標(biāo)市場，分別向每個子市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活動應(yīng)有分有合，針對不同的子市場，廣告宣傳應(yīng)針對各自的特點有所不同，從而調(diào)動各個子市場消費者的消費欲望，達到實際消費行為。
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